Gerente Comercial de Parcerias e Expansão

Sobre a Alelo

A Alelo é uma empresa que evolui com as trocas, se importa com cada cliente e tem orgulho em fazer a diferença no mundo. Arriscamos, corrigimos e surpreendemos a todo momento, ECOAndo nossa cultura de dentro para fora e criando nosso jeito Alelo de ser. Respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade e equidade de gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência ou idade porque juntos somos mais fortes, somos únicos! E aí, deu match?!😉

Principais atividades:

• Liderar a estratégia de expansão por meio de parcerias comerciais, identificando, prospectando e desenvolvendo novos canais de negócio para impulsionar o crescimento da companhia.
• Estruturar e fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos, incluindo bancos, fintechs, empresas de meios de pagamento, corretoras, escritórios de contabilidade, franquias e outros players relevantes do mercado.
• Desenvolver e executar planos de negócios para ampliação do ecossistema de parceiros, garantindo geração contínua de oportunidades para o time comercial.
• Atuar na negociação e formalização de alianças estratégicas com empresas de médio e grande porte, buscando relações sustentáveis e de longo prazo.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de consultores responsável pela prospecção e expansão de parcerias.
• Definir prioridades de atuação, segmentação de mercado e estratégias de abordagem para diferentes perfis de parceiros.
• Monitorar indicadores, metas, pipeline e resultados da área, promovendo ações que garantam escalabilidade e eficiência operacional.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas para construção de propostas de valor e desenvolvimento de iniciativas que fortaleçam o ecossistema de negócios.
• Contribuir ativamente com insights de mercado, tendências e melhores práticas, apoiando a evolução da estratégia de parcerias da companhia em nível nacional.
• Atuar em todo o território nacional, incluindo visitas e reuniões presenciais com parceiros estratégicos quando necessário.

Requisitos:

• Experiência consolidada em Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Parcerias Estratégicas, Canais de Vendas ou Alianças Comerciais.
• Vivência na prospecção, negociação e gestão de parceiros estratégicos para geração de novos negócios.
• Experiência com liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Histórico de negociações complexas com empresas de médio e grande porte.
• Capacidade de estruturar estratégias de expansão, crescimento e desenvolvimento de canais indiretos.
• Forte orientação para resultados, gestão de indicadores, metas e acompanhamento de pipeline comercial.
• Experiência com planejamento comercial e construção de estratégias de mercado.
• Disponibilidade para viagens a nível nacional.

Benefícios:

• PLR ou Bônus: Conforme a elegibilidade de cargo*;
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Auxílio Farmácia;
• Alelo Cultura (adesão opcional);
• Seguro de Vida;
• Alelo Alimentação;
• Alelo Refeição;
• Alelo Natal;
• Wellhub ou Totalpass;
• Vale Transporte (adesão opcional), Vale combustível ou fretado;
• Ajuda de custo para Home Office;
• Ajuda de custo para montar seu ambiente de trabalho Home office;
• Pontuação Livelo e desconto em parceiros;
• Previdência Privada (adesão opcional, com participação financeira da Organização Bradesco);
• Fique bem Auster: programa de orientação para saúde, bem-estar e qualidade de vida;
• Unialelo: Universidade Corporativa Alelo;
• Unico Skill;
• Auxílio Creche ou Babá;
• Licença Paternidade estendida de 20 dias;
• Licença Maternidade de 180 dias, acompanhamento assistencial da gestação até o pós-parto e kit maternidade.

Informações adicionais:

• Atuar em todo o território nacional, incluindo visitas e reuniões presenciais com parceiros estratégicos quando necessário.