Coordenador Comercial

Buscamos alguém com experiência sólida em SaaS B2B, gestão de performance, reconstrução de times comerciais e uso prático de inteligência artificial aplicada à operação. Essa é uma posição para quem gosta de construir, executar e entregar resultado mensurável.

💡 O desafio

Você assumirá uma operação em evolução de maturidade e será responsável por:

Diagnosticar com precisão os principais gargalos
Reestruturar processos, papéis e dinâmica do time
Implementar uma rotina consistente de gestão de performance
Elevar a qualidade do pipeline e previsibilidade de receita
Esperamos impacto concreto nos primeiros 90 dias.

🔥 O que você vai fazer no dia a dia

Liderar a transformação da operação comercial end-to-end
Estruturar e executar gestão por indicadores
Desenvolver e ajustar o time com base em performance
Atuar diretamente em negociações estratégicas
Revisar ICP, discurso e playbooks com base em dados
Garantir consistência de forecast e cadência operacional

🎯 O que buscamos

Alta capacidade de execução com senso de urgência
Tomada de decisão baseada em dados, não percepção
Experiência prática em contextos de reestruturação
Conforto em fazer ajustes difíceis no time quando necessário
Mentalidade de dono sobre resultado e performance

✅ Requisitos

Experiência sólida liderando vendas em SaaS B2B
Histórico claro de turnaround comercial (com indicadores)
Forte domínio de gestão de performance
Experiência com vendas consultivas e ciclos complexos
Vivência com automação e IA aplicada a vendas
Domínio de metodologias como MEDDICC, SPIN ou Challenger