Executivo de Contas II

Estamos buscando um Executivo de Contas II orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de vendas em São Paulo, Brasil. Nesta função, você gerenciará uma carteira de contas-chave, desenvolverá relacionamentos estratégicos com os clientes industriais e com perfil de contas nacionais e impulsionará o crescimento da receita por meio de vendas consultivas e abordagens baseadas em soluções em HVAC/AVAC. Como Executivo de Contas II, você será responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente, ao mesmo tempo em que mantém e expande os relacionamentos comerciais existentes.

Principais atividades:

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes finais, construtoras, empresas de manutenção, instaladores, projetistas e integradores.
• Gerenciar e expandir uma carteça de contas estratégicas, promovendo a fidelização dos clientes e identificando novas oportunidades de negócios.
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais no mercado de HVAC e refrigeração industrial.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas técnico-comerciais para projetos e soluções customizadas.
• Realizar análises de viabilidade econômica e financeira, utilizando indicadores como ROI, Payback e demais métricas de investimento.
• Atuar em conjunto com as equipes de engenharia, operações e parceiros de negócio para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Identificar oportunidades de melhoria de performance, eficiência energética, confiabilidade operacional e redução de custos.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas tecnologias aplicadas ao segmento HVAC.

Requisitos:

• Residir no Estado de São Paulo (preferencialmente).
• Formação Técnica, Tecnólogo ou Superior em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica ou áreas correlatas.
• Experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de ar-condicionado, HVAC, refrigeração industrial ou soluções industriais.
• Conhecimento técnico em sistemas HVAC, incluindo expansão direta, Centrais de Água Gelada (CAG) e refrigeração industrial.
• Experiência na elaboração e negociação de propostas técnico-comerciais.
• Conhecimento em leitura e interpretação de projetos em CAD e ferramentas correlatas.
• Conhecimentos básicos em automação e controle, incluindo protocolos e redes de comunicação como Ethernet, Modbus e BACnet.
• Pacote Office avançado.
• Experiência prévia no segmento industrial.
• Inglês e/ou Espanhol.
• Vivência em vendas técnicas e consultivas.
• Experiência com projetos de eficiência energética, automação ou retrofit de sistemas HVAC.

Benefícios:

• PLR
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular)
• Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira
• Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida
• KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva
• Seguro de vida
• Auxílio Funeral
• Campanha vacinação
• Empréstimo consignado
• Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes
• Parcerias SESC/ SESI
• Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização.

Informações adicionais:

Inscrição até 13/08/26