BDR
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Descrição da Vaga
Vaga de BDR (Business Development Representative) para prospecção outbound de médias e grandes empresas, com foco em geração de reuniões qualificadas para o time de vendas. A atuação é remota, com contexto de empresa voltada ao mercado tributário.
Principais atividades:
- Prospectar ativamente médias e grandes empresas (outbound), mapeando decisores dentro do perfil ideal de cliente
- Construir e executar cadências multicanal — LinkedIn, e-mail e telefone — com mensagem afiada e personalizada
- Agendar reuniões qualificadas para os executivos de vendas, com contexto claro sobre a dor e o momento de cada conta
- Pesquisar contas, entender o cenário tributário de cada empresa e traduzir isso em uma abordagem relevante
- Manter o CRM sempre atualizado
- Bater metas de atividade e de reuniões qualificadas geradas
- Trabalhar com Marketing e Vendas no refinamento da mensagem, do ICP e das cadências
Requisitos:
- Experiência com prospecção B2B
- Familiaridade com ferramentas de prospecção (CRM, LinkedIn, lemlist, e-mail)
- Disposição para usar dados a seu favor
- Comunicação escrita e verbal clara, direta e persuasiva
- Resiliência e orientação a metas
Informações adicionais:
- Modalidade: remoto
Para se destacar nessa vaga
Sobre essa área
O BDR em empresas de tecnologia tributária tem um desafio específico: entender o suficiente sobre o cenário fiscal das empresas prospectadas para construir uma abordagem que faça sentido para o decisor — geralmente um diretor financeiro ou de operações. A prospecção multicanal com LinkedIn e sequências de e-mail bem estruturadas são as habilidades técnicas mais cobradas nessa função, e candidatos que já usaram ferramentas como lemlist ou Apollo saem na frente. É uma posição com alto potencial de evolução para Account Executive para quem bate metas consistentemente.