SDR
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Descrição da Vaga
O Grupo Kedma, empresa de educação em crescimento acelerado, busca SDR (Sales Development Representative) para gerar oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando na identificação, contato e qualificação de potenciais clientes.
Principais atividades:
- Realizar prospecção ativa diária por meio de ligações, WhatsApp, e-mail e redes sociais
- Qualificar leads com base nos critérios definidos pela empresa
- Agendar reuniões para o time de vendas e garantir o comparecimento dos leads
- Executar cadências estruturadas de contato até a conclusão do fluxo
- Registrar todas as interações no CRM e manter o funil atualizado
- Monitorar indicadores de performance: atividades, conversão, reuniões agendadas e realizadas
- Realizar follow-ups dentro dos prazos definidos
- Reengajar leads inativos ou que não avançaram anteriormente
- Identificar objeções recorrentes e reportar oportunidades de melhoria
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para otimizar a qualidade dos leads gerados
- Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e rituais comerciais
- Garantir que todas as oportunidades sejam encaminhadas com informações completas para o fechamento
- Priorizar oportunidades de maior potencial de conversão
Requisitos:
- Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads
- Experiência com CRM (ex: Kommo ou similar)
- Boa comunicação verbal e escrita
- Facilidade para construir relacionamento com potenciais clientes
- Organização e disciplina para execução de cadências comerciais
- Capacidade de lidar com metas e indicadores de desempenho
- Perfil proativo e orientado a resultados
- Boa gestão de rotina e acompanhamento de follow-ups
- Experiência no segmento educacional (diferencial)
- Conhecimento em metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares (diferencial)
- Experiência com prospecção via LinkedIn (diferencial)
- Experiência com Inside Sales (diferencial)
- Familiaridade com ferramentas de automação comercial (diferencial)
Benefícios:
- Salário fixo R$ 2.000,00 + comissionamento
Informações adicionais:
- Modalidade: remoto
Para se destacar nessa vaga
Sobre essa área
SDR é uma das funções de entrada mais comuns em times comerciais B2B — é por ela que muitos profissionais constroem carreira em vendas. O trabalho exige disciplina para executar cadências de alto volume, mas o retorno vem rápido: a combinação de fixo com comissionamento faz com que quem bate meta sinta o impacto direto no salário. No segmento educacional, o argumento de venda costuma envolver transformação de vida, o que facilita a conexão com o lead.