Pessoa Analista de Pré Vendas

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro? Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo. Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!

Principais atividades:

• Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
• Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
• Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
• Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
• Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
• Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais;
• Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
• Apresentar a Effecti e seus benefícios;
• Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;
• Agendar reuniões com o time de vendas;
• Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;
• Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;
• Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;
• Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;
• Analisar insights e métricas;
• Gerir forecast;
• Gerir CRM;
• Manter os OKRs e PDI em dia;
• Realizar reportes semanais à liderança;

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas.
• Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
• Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
• Graduação ou especialização pode ser diferencial.
• Inglês pode ser um plus dependendo da operação.
• Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;
• Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
• Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
• Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;

Benefícios:

• Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash
• Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash
• Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade
• Plano Odontológico: Empresa paga 100% da mensalidade
• Plano de Saúde Emocional
• Descontos em Farmácias
• Seguro de Vida
• Parceria OpenEnglish
• Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal)
• Day Off no Aniversário
• Welcome Gift

Informações adicionais:

Horário: Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira das 08:00 às 12:00 | 13:30 às 18:00. Modalidade de Trabalho: Home office.