Head Comercial

A Verde Equipamentos busca um Head Comercial para transformar uma base comercial já ativa, com produto validado, mercado, demanda real, campanhas em andamento, CRM implantado e processos comerciais em funcionamento, em uma máquina de vendas previsível, inteligente e escalável. A missão é arquitetar a operação comercial da empresa, entendendo a fundo o funil, o processo de qualificação, o CRM e a integração entre marketing e vendas, para então estruturar a escala com processos, indicadores, times e automações.

Principais atividades:

• Atuar próximo da execução nas primeiras semanas para entender a operação por dentro: passagem dos leads pelo funil, aderência ao processo de qualificação, consistência dos registros no CRM, critérios de priorização, cadência de follow-up, padrão de condução comercial e integração entre marketing e vendas
• A partir do diagnóstico, estruturar a escala: processos sólidos, rotina de gestão, indicadores confiáveis, vendedores melhores, lideranças intermediárias, automações e IA aplicada
• Conduzir vendas consultivas de alto valor geradas por leads digitais (WhatsApp, formulários, site, tráfego pago, redes sociais)
• Integrar marketing e vendas por dados reais: origem, qualidade, objeções, conversão e receita
• Liderar times comerciais com rotina, acompanhamento e treinamento
• Aplicar IA ou automações no comercial de forma prática (qualificação, priorização, análise de conversas, follow-up, produtividade, CRM)

Requisitos:

• Já ter sido Head Comercial ou responsável máximo por uma operação de vendas
• Já ter estruturado, reestruturado ou profissionalizado uma área comercial
• Dominar CRM, funil, forecast, cadência, indicadores e gestão de oportunidades
• Experiência com vendas consultivas de alto valor geradas por leads digitais
• Ter liderado times comerciais com rotina, acompanhamento e treinamento
• Ter aplicado IA ou automações no comercial de forma prática (não apenas para escrever texto)
• Diferencial: experiência com HubSpot ou Salesforce (ou outro CRM robusto)
• Diferencial: lead scoring, automações comerciais e SDR de IA
• Diferencial: vivência em scale-up ou profissionalização comercial
• Diferencial: experiência em setor industrial, máquinas, construção, franquias ou venda de alto valor para pessoa física

Informações adicionais:

• A operação da Verde exige lead digital, WhatsApp, CRM, velocidade, qualificação e venda consultiva para pessoa física empreendedora e pequenos empresários em decisão de investimento — experiência apenas com grandes contas, multinacionais ou ciclos B2B corporativos longos pode não ser suficiente