Analista de Revenue Ops
✓ Verificada pela equipe Achei Vagas Taubaté
Descrição da Vaga
A Aurum é uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, com mais de 200 colaboradores e 10 selos Great Place to Work. A vaga de Analista de Revenue Ops atua como elo estratégico entre as áreas de Marketing e Vendas, com missão de construir a base de dados, processos, automações e ferramentas que permitam que as duas áreas operem de forma mais integrada e escalem resultados com mais eficiência.
Principais atividades:
- Garantir a qualidade, organização e confiabilidade dos dados utilizados por Marketing e Comercial
- Administrar e evoluir o CRM, automações, integrações e ferramentas que suportam a operação de receita, incluindo projetos de migração, implementação e governança
- Mapear, documentar e melhorar processos ao longo da jornada do cliente, da geração de demanda até retenção e expansão
- Construir dashboards, relatórios e análises que apoiem a tomada de decisão das lideranças
- Identificar gargalos de conversão, produtividade, ativação e retenção, propondo soluções baseadas em dados
- Apoiar a definição, acompanhamento e evolução dos principais indicadores de Sales e Marketing
- Criar automações que reduzam atividades operacionais e aumentem a eficiência dos times
- Desenvolver modelos de priorização comercial, distribuição de deals e lead scoring
- Conectar informações de marketing, vendas, produto e experiência do cliente para gerar análises mais completas
- Explorar aplicações práticas de IA para automatizar processos e melhorar a qualidade das análises
Requisitos:
- Experiência prévia em Revenue Ops, Sales Ops ou Marketing Ops
- Experiência com HubSpot: configuração de pipelines, workflows, propriedades customizadas e relatórios
- Conhecimento em ferramentas de automação como Zapier, Make ou N8N
- Conhecimento avançado em SQL e banco de dados relacional (PostgreSQL, MySQL ou BigQuery)
- Domínio de ferramentas de Data Visualization (Looker Studio ou similares)
- Conhecimento avançado em Google Sheets ou similares
- Conhecimento básico em Python
- Boa organização, comunicação clara, perfil investigativo e analítico
- Diferenciais: experiência em SaaS ou B2B; conhecimento de métricas como CAC, churn e receita recorrente; experiência com metodologias ágeis ou Notion; experiência com projetos de migração ou reestruturação de CRM; familiaridade com IA aplicada à operação
Benefícios:
- Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha
- Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha
- Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 (além do notebook emprestado)
- Plano de Saúde Bradesco (nacional)
- Plano Odontológico SulAmérica
- Seguro de Vida
- Licenças parentais estendidas (inclui adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais)
- Auxílio Creche para filhos até 5 anos
- Wellhub (academias, estúdios e apps de bem-estar)
- Conexa Saúde: 2 consultas psicológicas e 2 nutricionais gratuitas por mês
- Guapeco: plano de saúde pet com cobertura nacional
- Parceria com escola de idiomas (inglês e espanhol)
- PLR: participação nos lucros quando a meta anual é batida
- Semana Relax: dias úteis entre Natal e Ano Novo sem trabalho
- Day Off de aniversário
Informações adicionais:
- Modelo de trabalho: 100% remoto
Para se destacar nessa vaga
Sobre essa área
Revenue Ops é uma das funções que mais cresceu em empresas SaaS no Brasil — a área surgiu da necessidade de eliminar o atrito entre marketing, vendas e customer success, usando dados e automações para que os times tomem decisões melhores. O domínio de HubSpot combinado com SQL e ferramentas como N8N ou Make é o perfil técnico mais pedido no mercado atualmente. É uma carreira com alta demanda e pouca oferta de profissionais experientes, o que se reflete em bons pacotes de remuneração variável e espaço para crescimento rápido.