Sr Sales Manager - Proposals
✓ Verificada pela equipe Achei Vagas Taubaté
Descrição da Vaga
Vaga para Sr Sales Manager - Proposals, responsável pela preparação de propostas/licitações, negociação de contratos, cumprimento dos compromissos contratuais e avaliação de risco comercial, impactando diretamente a capacidade da equipe de atingir objetivos de serviço, qualidade e prazo.
Principais atividades:
- Desenvolver propostas e negociar com clientes, garantindo que os negócios entreguem valor aos acionistas e conduzindo precificação competitiva, incluindo compilação e envio de documentação de licitação
- Aplicar conhecimento especializado em linhas de produtos, mercados, processos de vendas ou grupos de clientes
- Influenciar o desenvolvimento de estratégia para o território de vendas, incluindo controle de recursos
- Interpretar desafios de negócio internos e externos e recomendar melhores práticas para produtos, processos ou serviços
- Manter-se informado sobre tendências do setor que possam influenciar o trabalho
- Usar alto nível de julgamento para tomar decisões e lidar com tarefas ou problemas complexos em projetos, linhas de produtos, mercados, processos de vendas, campanhas ou clientes
- Avaliar a qualidade das informações recebidas e fazer perguntas pertinentes a stakeholders ou clientes
- Oferecer novas soluções para problemas fora dos parâmetros estabelecidos e construir recomendações
- Utilizar múltiplas fontes internas e externas para embasar decisões
- Liderar equipes funcionais ou projetos com recursos, risco e/ou complexidade limitados
- Comunicar conceitos complexos e influenciar a opinião de outras pessoas sobre determinados temas
Requisitos:
- Experiência significativa em Vendas & Propostas
- Graduação completa em universidade reconhecida
- Experiência na indústria/projetos de energia hidrelétrica (Hydro)
- Inglês e português fluentes (obrigatório)
- Disponibilidade para viagens de aproximadamente 30% do tempo por mês
- Diferencial: conhecimento em Salesforce
- Diferencial: espanhol
Para se destacar nessa vaga
Sobre essa área
Sales managers voltados a propostas de projetos hidrelétricos precisam combinar profundo conhecimento técnico do setor de energia com forte julgamento comercial, já que respondem por negociações de alto valor e avaliação de risco contratual. Fluência em inglês é obrigatória, dado o caráter global das operações da empresa. É uma posição sênior com autonomia significativa e disponibilidade regular para viagens, voltada a quem já tem histórico consolidado em vendas complexas B2B.